损失厌恶心理学效应会持续多久（损失厌恶心理是人的一种天性）

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损失厌恶心理

有一个游戏，参与就有50%的概率赢10000元，也有50%的概率输10000元。根据调研，绝大多数人不会对这个游戏感兴趣。甚至50%的概率赢15000元，50%的概率输10000元，也没有几个人参加。

为什么从概率上讲能赚钱的事，大部分都不愿做呢？因为人们在面对相同数量的损失和收益时，损失会让人更加难以接受。研究表明，相同数量的负面效用在心理层面上的作用是正面效用的两倍。也就是说，你丢了100元，需要捡到200元，才能抵消丢100元的痛苦。

②

损失厌恶会被利用

商家经常利用人们损失厌恶心理进行营销。他们的手法多种多样，让人们不知不觉地陷入消费陷阱。

比如，网上商家的限时秒杀就是利用一个倒计时的秒表，用来暗示顾客，你浏览的商品超级优惠，但低价是有时限的。损失厌恶心理会让你不愿意错过这个低价，即便这个东西你并不是那么需要。顾客非但不会意识到是商家的陷阱，反而会有一种买到就是赚到的心理。

商家还有一种手法是饥饿营销。商家会明示数量有限，如果你不赶紧买入，就会错过。小米手机刚开始采取的就是这种饥饿营销的方式，通过告知顾客产量有限，激发米粉抢购的心理。苹果手机也同样如此，果粉在新品上市的时候，晚上不睡觉排队购买也是同样的心理。

商家此类营销的手法还有很多，满减包邮，限时涨价等等。这些手法都是利用人性的弱点，害怕吃亏，因此拼命凑单买了一些没有用的东西，同时也会因为即将涨价而入手一些不那么需要的东西。

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损失厌恶可以增强行动力

损失厌恶心理容易会被人利用。例如，商家的花式营销利用它让我们过度消费。还有在股市上也是如此，损失厌恶心理让人们追涨杀跌，看到涨得好的股票就想跟风买入，结果没多久股票暴跌，就忍受不住损失割肉离场。

损失厌恶是人的天性，我们无法改变，但我们可以主动利用这种心理对自己进行有效的激励，促使我们成长。

比如，如果你想要学琴，你就要先买一架昂贵的钢琴。就算你连五线谱都不清楚也要先买钢琴，因为这样你就没有退路了。每天少弹一次，你都觉得对不起买的钢琴钱。这样你练琴的时间就会大大增加了。这其实也是在健身房买私教课的逻辑，你已经花了几万元，少上一节课你就感觉亏了，这个就大大激发了你健身的行动力。

有人说自己有拖延症，无法早起。有一个办法，你买个闹钟放在客厅，把闹钟的声音设置到最大，大到足以把全家人都能吵醒。如果你想6点起床，那么你就把客厅的闹钟设置到6点，然后把自己床头的手机闹钟设置到5点55分。如果你在手机闹钟响起时没有起床，那么5分钟后客厅的闹钟就会把全家人吵醒。为了避免被家人骂，你自然会有足够的动力去起床关掉那个即将响彻全家的闹钟了。这就是增加自己损失的成本，来激发自己的行动力。

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损失厌恶的正反两面

损失厌恶心理是人的一种天性，无法被消除，没有好坏之分。

如果不能识破损失厌恶原理，那么我们的认知就容易出现偏差，从而被别有用心的人利用，对我们产生不利的影响。然而只要合理并善加利用这项心中底层的机制，我们也能使损失厌恶心理成为对抗懒惰、向上攀登的动力。